Momencik, trwa przetwarzanie danych   loading-animation

Co zrobić, kiedy w negocjacjach nie idzie do końca tak, jak powinno? Badania

Co zrobić, kiedy w negocjacjach nie idzie do końca tak, jak powinno? Badania pokazują, że można na przykład solidnie się wkurzyć. Gniew - pod warunkiem, że autentyczny - okazuje się całkiem skutecznym narzędziem negocjacyjnym, bo pozwala przestraszyć przeciwnika. Musi to jednak być gniew prawdziwy, a przynajmniej bardzo dobrze udawany.
 Jeśli bowiem druga strona zorientuje się w oszustwie, wówczas - zamiast ustępstw - należy spodziewać się eskalacji żądań. 

Druga rzecz - gniew może pomóc w negocjacjach pomiędzy Europejczykami czy Amerykanami. Już jednak w kulturach azjatyckich okazywanie zdenerwowania podczas negocjacji uważane jest za bardzo niegrzeczne.

Komentarze

Momencik, trwa ładowanie komentarzy   ładowanie…